コワーキングスペース 代表 鶴田 賢太 AIでサイトを作っても集客は自動で生まれない。ターゲット設定とSEO、信頼性の訴求が必須。AIは下請け→参謀として活用し、制作・公開前・運用を通じ戦略と改善を進める。中小企業でもデジタル参謀を持つ時代になる。AI時代の展望では、データを活用した戦略と継続的な運用・改善がサイトの成長を決定します。
- AIは参謀・下請けで、最終判断と戦略は人間が担う
- 事前のターゲット設定・SEO・信頼性訴求が集客設計の要
- 制作→公開前→運用を通じてAIを活用し、継続的改善を行う
こんにちは、Room8オーナーの鶴田です！
最近「AIでホームページ作れるんでしょ？じゃあ自分でもすぐ作れるよね？」なんて声をよく聞きます。たしかにChatGPTやWixのAI機能を使えば、デザインもテキストも一瞬で出来上がります。けど、正直に言うとそれだけだと“誰も来ない立派な空き店舗”を作るようなもの。
AIは魔法のランプじゃありません。
「AIでサイトを作った＝集客できる」なんて甘い話はなくて、むしろAIをどう戦略的に活かすかが勝負どころなんです。見栄えのいいサイトはAIでも作れます。でも、売上につながるサイトは、AIと人間の役割分担をちゃんと考えないと出来上がらない。
この記事では、AIをただの“時短ツール”として終わらせないために、ホームページ制作からWeb集客までをつなぐステップを解説します。AIを使えば面倒な調査や原稿作成も効率化できますが、同時に「人間がやるべき判断」も浮き彫りになります。そのあたりを、僕なりの経験も交えつつお話しします。
AIでホームページを作るだけでは集客できない理由
AIでホームページを作るのは、正直めちゃくちゃ簡単です。ChatGPTに「カフェのホームページを作って」と言えば、それっぽい文章が出てきますし、WixやJimdoなら自動でデザインまで整えてくれる。でも、ここで多くの人が勘違いするんです。
「AIで作った＝集客できる」ではない。
冷静に考えてみてください。どんなに綺麗な家を建てても、人が来なければただの空き家。ホームページも同じで、訪問者を集め、滞在してもらい、行動（問い合わせや購入）につなげないと意味がないんです。
じゃあなぜ「AIで作っただけ」だとダメなのか？理由はいくつかあります。
1. ターゲットがぼやける
AIは「一般的に良さそうな文章」を書くのが得意。でも、ターゲットを絞り込まないと、誰の心にも刺さらない文章になります。例えば「おしゃれなカフェです。ぜひお越しください。」で検索から人が来るでしょうか？それより「春日井駅から徒歩3分、在宅ワークの人が電源とWi-Fiを求めて集まるカフェ」の方が刺さるわけです。
2. 検索エンジンに拾われない
AIが自動で書いた文章は、SEOを意識していないことが多い。検索されやすいキーワードを盛り込んで、Googleに評価される構造を整える必要があります。SEOを無視したサイトは、どんなに出来が良くても人の目に触れません。
3. 信頼性が伝わらない
AIが作るサイトは「無難なテンプレ感」が出やすい。たしかに見栄えは良いけれど、そこに運営者の実績や想いが反映されていなければ、ユーザーは「ここで買おう」とは思いません。人はデザインよりも“誰が運営しているか”で安心するものです。
つまり、AIで作ったサイトが「ゴール」ではなく、ようやくスタートラインに立っただけなんです。AIを使うと制作コストは下がりますが、同時に「集客を設計する力」が求められる。これを理解していないと、AIの便利さが逆に罠になります。
AIを活用したWeb集客のステップ
「AIで作るだけじゃダメ」と言われても、じゃあ何をすればいいのか？ ここからが本題です。AIを単なるホームページ制作ツールではなく、Web集客の仕組みを作る相棒として使うためのステップを整理してみます。
1. ターゲットと目的をAIに“伝えられる言葉”にする
人間がまずやるべきは「誰に・何を・どう届けたいか」をはっきりさせること。AIは便利ですが、指示があいまいだと平凡な結果しか返ってきません。
- ×「会社のホームページを作って」
- ○「春日井でフリーランス向けにコワーキングを提供している事業のサイト。30代個人事業主をターゲットに、安心感とサポート体制を打ち出す」
これぐらい具体的に投げると、AIが提案してくる構成や文章もグッと精度が上がります。
2. 競合分析をAIに任せる
従来はリサーチに時間がかかっていた競合調査も、AIなら「同地域の同業のWebサイトを分析して差別化ポイントを抽出して」と頼めば要点をまとめてくれます。AIは面倒なデータ比較や文章の傾向分析が得意。人間はそれを読み解いて「自分ならここを強みにしよう」と戦略を立てればいい。
3. サイト構成（ワイヤーフレーム）を生成させる
トップページにどんな要素を入れるか？ CTA（行動導線）をどこに配置するか？
AIに「ホームページの構成案を作って」と言えば、
- ファーストビュー（キャッチコピー＋CTA）
- サービス紹介
- 事例・実績
- FAQ
- 問い合わせ導線
など、必要要素をリスト化してくれます。これをベースに、自分の強みや実際の写真を当てはめれば効率的に進みます。
4. SEOとコピーライティングを磨く
AIはキーワード提案やキャッチコピー生成が得意。
「春日井 コワーキング SEO用キャッチコピーを10案出して」と頼めば、検索エンジンを意識した案をスピーディに得られます。もちろんそのまま使うと“AIっぽさ”が出るので、最終的には人間が調整して自然な文章に仕上げるのがポイント。
5. デザイン・画像はAIで補完
MidjourneyやCanva AIを使えば、ヘッダー画像やバナーも即生成できます。ただし“それっぽい”画像だけではブランディングになりにくい。色味や雰囲気を統一させ、事業のアイデンティティと一貫させるのが大事です。
6. 公開前のチェックをAIにさせる
「ユーザー視点で改善点を指摘して」と頼めば、ナビゲーションのわかりにくさや情報不足を指摘してくれます。さらに誤字脱字や読みやすさの改善案まで出してくれるので、人間だけでレビューするよりも抜け漏れを防げます。
7. 運用・改善フェーズでAIを活かす
公開した後こそ、AIの出番です。
- アクセス解析を要約して「どのページから人が離脱してるか」を教えてもらう
- ブログ記事をAIで下書き生成→人間がブラッシュアップ
- SNS投稿文を自動生成し、更新作業を省力化
AIは「サイトを作る」よりも「サイトを育てる」フェーズで真価を発揮します。
つまりAIを活用するステップは、制作 → 公開前 → 運用改善 まで一気通貫。作って終わりではなく、継続してWeb集客の仕組みを強化していくことが大事なんです。
AIで作るホームページの成功事例・失敗例
「AIで作るだけじゃダメ」と言っても、やっぱり事例を見た方がわかりやすいですよね。ここでは僕が実際に関わったケースや、よくあるパターンを整理してみます。
✅ 成功事例：AIを“下請け”にしたサイト運用
ある起業家は、AIを使って競合調査やキャッチコピーの叩き台を毎回出させていました。そこに自分の実体験や数字を肉付けし、独自の物語を織り込む。結果、AIのスピード感と人間のリアリティが合わさり、検索からの集客が安定しました。
ポイントは「AIが作ったものをそのまま使わない」こと。
AIはあくまで下請け、最終的な演出は人間が担う。これがハマったパターンです。
❌ 失敗事例：AI任せでテンプレ感満載
逆に、AIに「ホームページ作って」と丸投げした人はどうなったか。見た目は整っているのに、アクセスが全く伸びない。理由は簡単で、誰に向けたメッセージなのかが不明確でSEOも弱い。
結局その人は半年後に「結局プロに頼んだ方が早かった」と言ってリニューアルする羽目になりました。AIの便利さを過信した典型例です。
✅ 成功事例：AIでコンテンツを量産しつつ専門性を維持
別のケースでは、AIでブログ記事の下書きを大量に作成し、専門家が最終チェックを入れる形をとりました。AIが効率を支え、人間が専門性を担保。結果、短期間で記事が増え、検索順位が伸びて問い合わせ数も倍増しました。
❌ 失敗事例：AIっぽい文章が逆効果
一方で、AIの文章をそのまま公開したサイトは「なんか無機質で信用できない」と言われて離脱率が高かった。ユーザーは敏感で、AIっぽい“当たり障りのなさ”を見抜いてしまいます。
まとめると
成功と失敗の差はシンプルです。
- AIを道具として使いこなしたか？
- 人間が最後の調整と戦略を担ったか？
AIに依存すると失敗し、AIを補助にすれば成功する。たったこれだけの違いですが、結果は天と地ほど変わります。
AI時代のWeb集客で人間が担うべき役割
AIが戦略を立てるのは得意です。市場調査、競合分析、優先順位付け──全部お願いすれば数分で整ったプランが返ってきます。だからといって「全部AIに丸投げ」でいいかというと、そうはいかない。ここで重要なのは、人間とAIが“一緒に”戦略をつくるという姿勢です。
1. 前提条件を渡すのは人間の役割
AIは万能ですが、あなたの事業の動機や想い、今の進捗や制約条件までは知りません。
- 「ここまでは自分で進めている」
- 「ブランド的に安売り路線は避けたい」
- 「手持ちのリソースはこの範囲」
こうした情報は人間がAIに渡さなければ始まらない。
2. 足りない部分をAIに補わせる
自分が持っていない客観データや最新の市場情報は、AIにリサーチさせるのが効率的。
AIはデータ収集や整理が得意なので、人間の感覚や経験では拾いきれない部分を補完してくれます。
3. 違和感を指摘し、修正を求める
AIが出してきた戦略に対して、「数字的には正しいけど理念とズレている」「現場の状況と噛み合わない」といった違和感を突っ込むのは人間の役割です。ここでの指摘が、戦略の精度を一段上げるカギになります。
4. 再調整をAIに任せる
フィードバックを与えれば、AIはすぐに戦略を修正して再提案してくれます。まるで参謀に「この条件を加味してもう一度」と指示する感覚です。
5. 最終判断と責任は人間が担う
どんなに優れた提案でも、最終的に「この方向でいこう」と決断するのは人間です。AIはあくまで参謀であり、意思決定と責任を負うのは経営者や担当者自身に残ります。
要するに、AIと人間の関係は「上司と秘書」というより「司令官と参謀」に近い。AIが情報とプランを提示し、人間が理念や想いを踏まえて取捨選択する。この二人三脚が、AI時代のWeb集客戦略を成功させる鍵なんです。
これからのAIホームページ制作の展望
ここまで見てきたように、AIは単なる「時短ツール」から「戦略パートナー」へと進化しています。では、この先のホームページ制作とWeb集客はどう変わっていくのか。少し未来を覗いてみましょう。
1. AIエージェントが“自動集客”を担う時代
今でもアクセス解析や広告運用をAIに任せられますが、近い将来はもっと踏み込んで、AIが自律的に集客施策を実行するようになります。例えば「問い合わせが減ってきたから、キャッチコピーを差し替えて広告を最適化」までを自動でやってくれる。人間は「方向性が合っているか」だけ確認すればいい。
2. データと感覚の融合が進む
AIは数字やトレンドを読み解くのが得意。一方で、人間は地域の空気感やブランドの温度を理解しています。これからの制作は、データドリブンな戦略 × 人間の感覚を掛け合わせることで、より強い差別化が可能になります。
3. 制作から“運用と改善”へのシフト
昔は「ホームページを作ること」がゴールでした。でもこれからは、AIが常に改善を提案・実行していくので、運用しながら進化し続けるサイトが当たり前になります。完成品ではなく「常に動き続けるプロジェクト」として扱う感覚が必要です。
4. 中小企業でも“専属のデジタル参謀”を持てる
これまでは大企業しか持てなかったデータ分析チームやマーケティング参謀を、AIが代替してくれる。つまり、小さな会社や個人事業主でも、AIを導入すれば大企業並みの戦略立案や改善サイクルを実現できる。これは圧倒的なチャンスです。
まとめると、これからのホームページ制作は「AIがデータを集め・提案し・改善を続ける」ことが標準になり、人間は「想いと方向性を示す」役割に集中するようになります。作って終わりの時代は終わり、AIと共に育てていくホームページが新しい常識になるでしょう。
これからのAIホームページ制作の展望
AIは単なる「時短ツール」から「戦略パートナー」へと進化しています。これからのホームページ制作とWeb集客はどう変わっていくのか。その未来を少し整理してみましょう。
1. データドリブンな戦略が当たり前になる
AIは膨大なデータを瞬時に処理できるので、戦略立案における数字的裏付けはますます強化されます。人間の勘や経験だけでなく、データを根拠にした判断が自然な流れになります。
2. 制作も運用も効率化が進む
これまでは「作るだけで精一杯」「運用が面倒で放置」というケースが多かったですが、AIの支援で更新や改善のハードルが下がります。結果として、サイトを育て続けることが現実的に可能になるのです。
3. デジタル参謀を中小企業でも持てる
AIが「データ分析・戦略立案・改善提案」を担うことで、従来は大企業しか持てなかった“参謀役”を、小規模事業者でも導入できるようになります。つまり、一人社長でもデータに基づいた意思決定ができる。これがAI時代の最大のチャンスです。
まとめると、これからのホームページ制作は「完成品を作る」よりも「効率的に運用し続ける」方向にシフトしていきます。AIはそのためのデジタル参謀となり、人間は想いと方向性を示すことで、集客力のあるサイトを持続的に育てられる時代になるでしょう。
まとめ
ここまで見てきたように、AIでホームページを作るのは簡単です。でも、ただ作るだけでは集客にはつながりません。大事なのは AIを参謀として迎え入れる姿勢 です。
僕からするとAIは、まるで自分の頭脳が拡張されたような存在。今まで思いつかなかったアイデアが出てきたり、手間がかかりすぎてできなかったことが実現できたりする。優秀な参謀が隣に加わると、組織全体が一段階レベルアップする感覚です。
一方で、AIを使いこなせていない人を見ていると「自分でやらなきゃ」という意識が強い気がします。AIに任せたら自分の存在意義がなくなる、そんな風に思っているのかもしれません。でも実際は逆で、AIに任せられる部分を手放した人ほど、もっとクリエイティブで本質的な仕事に集中できるようになるんです。
AIはあなたの代わりを奪う存在ではありません。むしろ “あなたの参謀”として頭脳を拡張し、可能性を広げてくれる存在 なんです。