コワーキングスペース 代表 鶴田 賢太 MBTIの機能階層を活用して、一人起業での失敗を回避する方法を解説。主機能・補助機能を軸に事業を構築し、第三機能は日常的に使い、劣等機能は限定的に活用する。タイプ別の失敗パターンと具体的改善策を紹介し、自身の劣等機能を把握して「この場面だけ頑張る」戦略を立てることを勧める。
- 主機能・補助機能を軸に事業を回し、第三機能は日常的に、劣等機能は限定的に使う三段階戦略で持続可能性を確保。
- タイプ別の失敗パターンと具体的改善策を示し、INTJやINTPなどの実例を通じて実践的な運用法を提示。
- 自分の劣等機能を把握し、場面を限定して活用するルールを作る。診断結果を踏まえた「この場面だけ頑張る」計画を推奨。
こんにちは、Room8オーナーの鶴田です！
起業すると、全部自分でやらなきゃいけないじゃないですか。営業も、経理も、商品開発も。
で、得意なことばかりやって、苦手なこと後回しにしてませんか？
僕もそうだったんですけど、MBTIで自分の何となく自分のタイプが分かると
「あぁこれぼくの無理なヤツ」って思ったりしますよね。
会社員の時はそれで終わってた。だって、苦手なことは誰かがカバーしてくれてたから。営業苦手なら営業部がいるし、数字苦手なら経理の人が見てくれる。自分の得意分野に集中できてた。
でも起業は違う。
全部やらなきゃいけない。やらなければ売上ゼロ、所得ゼロ。逃げられないんですよ。
もちろん、組織化すればカバーできますよ。でも起業当初って、そんな余裕ないじゃないですか。それでもやる、という覚悟を持って始めたわけで。
じゃあ、どうするか？
ここでMBTIの「機能の階層」が役に立つんです。全部を均等に頑張るんじゃなくて、賢く使い分ける。これができると、一人起業でも持続可能になります。
この記事では、各タイプの失敗パターンと、機能の賢い使い分け方をまとめました。M8小隊での性格分析経験と、コワーキングで見てきた起業家の観察から書いてます。
※この記事は、MBTI®や16personalities等を参考にしつつ、僕がコワーキングスペース運営やM8小隊での経験から感じたことをまとめたものです。公式の見解ではありません。
一人起業で知っておくべき「機能の階層」
MBTIって、4つの機能階層があるんですよ。で、これが使いやすさ全然違うんです。
これを知らないと、「なんで自分だけこんなに疲れるんだろう」ってなる。逆に知ってると、「あ、これ無理して頑張りすぎてたわ」って気づける。
主機能・補助機能：ビジネスの軸にする
これ、自然にできるやつです。疲れない、得意、ずっとやってられる。
起業するなら、ここをメインに事業組み立てるのが正解なんですよ。「儲かるから」「流行ってるから」で選ぶと、だいたい続かない。
でも注意点があって。
ここだけに偏ると、他が回らなくなるんです。INTJが戦略ばかり練って実行しないとか、ENFPがアイデアばかり出して完成しないとか。得意なことばかりやってると、苦手なことが放置されて破綻する。
第三機能：基本的にここまで普通に使う
頑張ればできるやつです。でも長時間やると疲れる。
起業初期って、この第三機能まで日常的に使うことになります。主機能・補助機能だけじゃ、ビジネス回せないんで。
例えば僕、INTPなんで第三機能はSi（整理・システム化）なんですけど、データ管理とかルーティン化は頑張ればできる。でもずっとやってると疲弊します。
だから「ここまで使う」って自覚が大事なんですよね。やりすぎると燃え尽きる。
劣等機能：限定的に使う（ここが超重要！）
はい、ここです。一番重要なポイント。
劣等機能って、超頑張れば一時的になんとかできるんですよ。でも一生やり続けるのは無理。絶対に破綻します。
普通ならここを使わなくてもよい部分です。
避けられるなら避けてもOK！！
でも起業は違う。避けられない場面がある。
じゃあどうするか？
「限定的に使う」んです。
能力全体を上げようとしない。「この場面だけ頑張る」って決める。これが持続可能な戦略。
例えば僕、劣等機能Fe（人当たり、共感）なんですけど。
❌ Fe能力を上げようとする → 疲弊、続かない
✅ セミナーの時だけ頑張る → 持続可能
普段のコミュニケーションは理屈っぽくてOK。でもセミナーの時だけ、人当たり良くする。週1回だけだから持続できるんですよ。
これ、めちゃくちゃ重要な考え方なんで覚えといてください。
分析家（NT）の失敗パターン
論理・戦略が得意なタイプ。でも実行・感情面で躓きがち。
INTJ（戦略マニア）
主機能・補助機能：戦略立案、分析、システム構築
ここをビジネスの軸にしましょう。コンサル、戦略設計、データ分析とか向いてます。
第三機能（Fi – 感情配慮）
顧客の感情への配慮、できなくはない。でもやりすぎると疲れる。
劣等機能（Se – 今この瞬間の現実）
はい、ここがINTJの鬼門なんですよ。
INTJって未来・戦略ばかり考えてて、「今この瞬間」に意識が向かないんです。目の前の細かい現実、顧客の今のニーズ、現場の実務。
❌ 現場感覚全般を磨こうとする
✅ 顧客対応の時だけ「今」に集中する
例えば商談の時だけ、目の前の相手に100%集中する。それ以外は未来・戦略に集中してOK。
よくある失敗
計画ばかりで動かないんですよね、INTJ。
「まだ情報が足りない」「もっと完璧な計画を」って言って、永遠に着手しない。目の前の「今やるべきこと」が見えてない。
改善策：「今週やること3つ」って決めてください。未来じゃなく、今週。
INTP（理屈だけ経営者）
主機能・補助機能：論理分析、アイデア創出、理論構築
研究開発、システム設計、コンサルが向いてます。
第三機能（Si – 整理・システム化）
データ管理、ルーティン化。頑張ればできる範囲。
劣等機能（Fe – 人当たり、共感）
僕がこれなんで、よく分かるんですけど。
Fe能力全体を上げようとすると、マジで疲弊します。そうじゃなくて。
❌ Fe能力を上げようとする
✅ セミナー・商談の時だけ頑張る
週1の商談だけ「人当たりモード」にする。それ以外は理屈っぽくてOK。これで持続できるんですよ。
よくある失敗
理屈で満足して実装しないんですよね。
分析して、考えて、「あー面白い」で終わる。で、何も形になってない。これ、INTPあるあるなんですよ。
改善策：「週1実装日」を強制的に作ってください。考えるのは6日でいいから、1日は手を動かす。
ENTJ（ワンマン社長）
主機能・補助機能：指揮・リーダーシップ、戦略実行
組織構築、プロジェクト推進が得意。
第三機能（Se – 客観的現実把握）
現場の状況確認、日常的に使えます。
劣等機能（Fi – 個人的価値観）
感情的判断、全部できるようになろうとすると無理なんですよ。
❌ 感情的判断を全部できるようになろうとする
✅ 重要な人間関係（パートナー、主要顧客）の時だけ配慮
月1回、主要顧客と「雑談だけ」の時間作るとか。それだけで全然違います。
よくある失敗
押し通しすぎて孤立するんですよね。
効率重視、論理重視で突き進んで、気づいたら周りに誰もいない。人が離れていく。
改善策：意識的に「聞く時間」作ってください。週1回、30分でいいから相手の話だけ聞く。
ENTP（大風呂敷起業家）
主機能・補助機能：アイデア創出、論理分析、可能性探索
新規事業、企画、マーケティングが得意。
第三機能（Fe – 人への配慮）
チームの雰囲気作り、頑張ればできる。
劣等機能（Si – ルーティン、詳細への注意）
ENTPって、ルーティン業務がマジで苦手なんですよ。毎日同じことを繰り返すとか、細かい詳細に注意するとか。
過去の失敗から学ぶのも苦手。同じミス繰り返す。
❌ ルーティン業務全般をこなそうとする
✅ 請求書・契約書だけは確実に
月末2日間だけ「事務デー」にする。それ以外はアイデア出しに集中してOK。
よくある失敗
アイデアばかりで完成しないんですよ。
「これ面白い！」「あれもやりたい！」って始めるけど、飽きて放置。ルーティンで詰めていく作業ができない。
改善策：「完成させる」を最優先KPIにしてください。新しいこと始めるのは、今のやつ完成させてから。
外交官（NF）の失敗パターン
人・価値観が得意なタイプ。でも論理・効率面で躓きがち。
INFJ（ビジョナリー起業）
主機能・補助機能：ビジョン構築、共感・洞察
コーチング、コンサル、クリエイティブが向いてます。
第三機能（Ti – 論理的判断）
事業の論理性チェック、使える範囲です。
劣等機能（Se – 今この瞬間の現実）
INFJも未来のビジョンばかり見てて、「今」が見えないんですよ。
目の前の細かい現実、現場の実務、五感で感じる情報。
❌ 現場感覚全般を磨こうとする
✅ 顧客対応の時だけ「今」に集中する
クライアントと会ってる時だけ、目の前の相手の様子に100%集中。それ以外はビジョン構築に集中してOK。
よくある失敗
理想と現実のギャップで疲弊するんですよね。
「こうあるべき」って理想があって、でも目の前の現実は違う。そのギャップに耐えられなくて消耗する。
改善策：「今できること」だけに集中する時間作ってください。理想じゃなく、今。
INFP（自分探し起業）
主機能・補助機能：価値観重視、可能性探索
クリエイティブ、ライティング、カウンセリングが得意。
第三機能（Si – 論理的整理）
データ整理、記録。頑張ればできる。
劣等機能（Te – 客観的基準、システム化）
INFPって、客観的な基準で判断するのが苦手なんですよ。「これ、売れるか？」じゃなくて「これ、意味あるか？」で考えちゃう。
システム化、標準化、効率的な運営も苦手。
❌ ビジネスをシステム化しようとする
✅ 売上目標だけは客観的に見る
月1回、売上だけは数字で確認する日を作る。それ以外は価値観ベースの判断でOK。
よくある失敗
理想追求しすぎて売上立たないんですよ。
「意味のあることをしたい」「自分らしくありたい」って追求しすぎて、ビジネスとして成立しない。
改善策：「不完全でも出す」を意識してください。完璧じゃなくても、価値はあるんで。
ENFJ（カリスマ依存症）
主機能・補助機能：人への影響力、ビジョン共有
コーチング、コミュニティ運営、教育が得意。
第三機能（Se – 客観的現実）
現場の状況把握、日常的に使えます。
劣等機能（Ti – 論理的分析）
ロジカルシンキング全般を習得しようとすると無理なんですよ。
❌ ロジカルシンキング全般を習得しようとする
✅ 事業計画書作成の時だけ論理的に
四半期に1回、数字で分析する日を作る。それ以外は人との関係性に集中。
よくある失敗
人に頼られすぎて自分が回らないんですよね。
「先生」「リーダー」って頼られて、断れなくて自分の時間がゼロ。で、疲弊する。
改善策：「ノー」を言う練習してください。全部引き受けたら破綻します。
ENFP（ノリと勢い起業）
主機能・補助機能：可能性探索、人との繋がり
企画、マーケティング、PRが得意。
第三機能（Te – 論理判断）
効率的な判断、頑張ればできる。
劣等機能（Si – ルーティン、詳細への注意）
ENFPもルーティン業務が苦手なんですよ。毎日同じことを繰り返すとか、細かい詳細を見落とさないとか。
❌ ルーティン業務全般をこなそうとする
✅ 納期管理だけは確実に
Googleカレンダーで納期だけ管理する。それ以外の細かいルーティンは諦める。
よくある失敗
飽きて継続できないんですよ。
最初はめちゃくちゃ盛り上がるんですけど、3ヶ月で飽きる。で、新しいこと始める。永遠にこれ繰り返してる。
改善策：「1つ完成させてから次」ルール作ってください。完成させる喜びを知ると、変わりますよ。
番人（SJ）の失敗パターン
正確さ・責任感が得意なタイプ。でも柔軟性・新しいことで躓きがち。
ISTJ（ルール信者）
主機能・補助機能：正確さ、論理的判断、ルール遵守
士業、経理、品質管理が向いてます。
第三機能（Fi – 感情配慮）
顧客の気持ちへの配慮、使える範囲。
劣等機能（Ne – 新しいアイデア）
アイデアマンになろうとすると無理なんですよ。
❌ アイデアマンになろうとする
✅ 四半期に1回だけ新企画会議
年4回、ブレストの日を設定する。それ以外は既存のことを確実にやる。
よくある失敗
既存のやり方に固執しすぎるんですよね。
「今までこうだったから」で変化を拒否して、気づいたら時代遅れ。機会損失してる。
改善策：「小さく試す」を習慣化してください。全部変える必要ないから、月1個だけ新しいこと試す。
ISFJ（下請け起業家）
主機能・補助機能：サポート、正確さ、気配り
サービス業、サポート業務が得意。
第三機能（Ti – 論理判断）
効率的判断、頑張ればできる。
劣等機能（Ne – 可能性・変化）
柔軟性全般を高めようとすると破綻します。
❌ 柔軟性全般を高めようとする
✅ 年1回のサービス見直しだけ柔軟に
年末に「来年の変更点」を考える日を作る。それ以外は安定したサービス提供に集中。
よくある失敗
断れなくて疲弊するんですよ。
相手優先で自分が消耗する。「いいですよ」って引き受けて、気づいたら赤字。
改善策：「断る基準」を明確化してください。「これ以下の単価は断る」とか、ルール作る。
ESTJ（昭和の経営者）
主機能・補助機能：管理・実行、論理的判断
プロジェクト管理、運営が得意。
第三機能（Ne – 人への配慮）
チームの雰囲気、使える範囲。
劣等機能（Fi – 個人的価値観）
感性を磨こうとすると無理なんですよ。
❌ 感性を磨こうとする
✅ 採用面接の時だけ価値観を聞く
面接時だけ「どう感じるか」を意識する。それ以外は論理的判断でOK。
よくある失敗
「こうあるべき」で硬直化するんですよね。
昭和の成功体験を令和に持ち込んで、通用しなくて困ってる。時代に合わない方法を押し通す。
改善策：「若い人の意見」を聞く機会作ってください。月1回でいいから、20代の話聞く。
ESFJ（空気読みすぎ経営）
主機能・補助機能：人への配慮、実行力
接客、サービス業が得意。
第三機能（Ne – 客観的分析）
データ分析、頑張ればできる。
劣等機能（Ti – 論理分析）
ロジカルになろうとすると破綻します。
❌ ロジカルになろうとする
✅ 価格設定の時だけ論理的に計算
月1回、価格見直しの時だけ論理モード。それ以外は顧客との関係性重視でOK。
よくある失敗
顧客に合わせすぎて消耗するんですよ。
断れなくて、無理な要求も引き受けて、気づいたら赤字。自分が疲弊してる。
改善策：「採算ライン」を明確化してください。これ以下は断る、ってライン引く。
探検家（SP）の失敗パターン
行動・体験が得意なタイプ。でも計画・継続で躓きがち。
ISTP（職人起業）
主機能・補助機能：技術、論理的分析
職人業、技術サービスが向いてます。
第三機能（Ni – 感覚的楽しみ）
新しい技術の習得、楽しめる範囲。
劣等機能（Fe – 人との調和）
コミュニケーション上手になろうとすると無理なんですよ。
❌ コミュニケーション上手になろうとする
✅ 商談の時だけ愛想よく
商談前に「笑顔」を意識する。それ以外は無口な職人でOK。
よくある失敗
技術偏重で営業しないんですよね。
作るのは得意だけど、売るのは苦手。で、「良いもの作れば売れる」って思ってるけど、売れない。
改善策：「週1営業日」を設定してください。技術6日、営業1日でバランス取る。
ISFP（好きな事だけ経営）
主機能・補助機能：美的感覚、感覚的経験
アート、デザイン、クリエイティブが得意。
第三機能（Ni – 客観的分析）
作品の評価分析、できる範囲。
劣等機能（Te – 客観的基準、システム化）
ISFPも客観的な基準で判断するのが苦手なんですよ。「好き」「嫌い」で判断しちゃう。
ビジネスをシステム化する、効率的に運営するのも苦手。
❌ ビジネス全体をシステム化しようとする
✅ スケジュール管理だけはツール使う
Googleカレンダーだけ徹底する。それ以外のシステム化は諦める。
よくある失敗
好きなことしかやらないんですよ。
創作活動は楽しいけど、ビジネス面は無視。で、気づいたら生活できない。
改善策：「売上目標」だけは見てください。月1回、数字確認する日を作る。
ESTP（リスクジャンキー）
主機能・補助機能：行動力、論理的判断
営業、交渉、トレードが得意。
第三機能（Fe – 人への配慮）
顧客との関係構築、日常的に使えます。
劣等機能（Ni – 長期ビジョン）
長期計画を立てられるようになろうとすると無理なんですよ。
❌ 長期計画を立てられるようになろうとする
✅ 年1回だけ年間計画を立てる
年始に1日だけ計画日を作る。それ以外は目の前のことに集中してOK。
よくある失敗
目先のチャンスに飛びつきすぎるんですよね。
「これ儲かりそう！」で飛びついて、長期的には破綻してる。リスク取りすぎ。
改善策：「3ヶ月先」だけは見る習慣作ってください。今日だけじゃなくて、3ヶ月後も考える。
ESFP（パリピ経営）
主機能・補助機能：体験重視、人との繋がり
イベント、エンタメ、接客が得意。
第三機能（Ti – 論理判断）
効率的な判断、頑張ればできる。
劣等機能（Ni – 長期的洞察）
戦略的思考を身につけようとすると破綻します。
❌ 戦略的思考を身につけようとする
✅ 四半期ごとの振り返りだけ戦略的に
3ヶ月に1回、数字で振り返る日を作る。それ以外は楽しく実行してOK。
よくある失敗
楽しさ優先で数字を見ないんですよ。
盛り上がってる、楽しい、でも赤字。気づいたら資金ショート。
改善策：「月次PL」だけは見てください。月1回、15分でいいから数字確認する。
まとめ：一人起業を続けるための機能の使い分け
ここまで読んで、どうでした？
「あー、これ俺だわ」って思うポイント、ありましたか？
起業の現実って厳しいんですよ。会社員と違って、全部自分でやる。苦手なこと「やらない」=「売上ゼロ」。所得に直結するわけです。
でも、全部得意になるのは無理なんですよね。
主機能・補助機能は自然にできる。第三機能は頑張ればできる。でも劣等機能を一生頑張り続けるのは無理。絶対に破綻します。
だから「賢く使い分ける」んです。
主機能・補助機能：ここをビジネスの軸にする。自分が自然にできることでお金を稼ぐ。
第三機能：基本的にここまで日常的に使う。疲れるけど、必要なことはやる。
劣等機能：限定的に使う。能力全体を上げようとしない。「この場面だけ」と決める。
僕の例で言うと、INTP、劣等機能Fe。
セミナーの時だけ頑張る。週1回だけ。それ以外は理屈っぽくてOK。これで持続できてるんですよ。
あなたも、自分のタイプの劣等機能、確認してみてください。で、「いつ使うか」を決める。
全部は無理。でも逃げられない。だから賢く。
それが一人起業を続けるコツなんです。
まず自分のタイプを確認して（16personalities等で診断できます）、自分の劣等機能は何か把握する。そして「限定的に使う」戦略を立ててみてください。
関連記事として、【MBTI別】向いてる起業スタイルも参考になると思います。こっちは「何で起業するか」の話なんで、合わせて読むと全体像が見えてきますよ。